Sie schicken eine Zeichnung an drei Lieferanten und erhalten drei sehr unterschiedliche Nummern zurück. Bevor man davon ausgeht, dass es am billigsten ist, Abstriche zu machen, oder dass man am liebsten gepolstert ist, lohnt es sich zu verstehen, was tatsächlich in die Figur einfließt.
Was im Stückpreis enthalten ist
Ein Preis für bearbeitete Teile setzt sich aus vier Blöcken zusammen:
Material. Stangenmaterial oder Platte, plus die Reststücke, die Sie bezahlen, aber nie sehen. Ein aus einem 60-mm-Block gefertigtes Teil mit einer Endbearbeitung von 40 mm trägt die Kosten des Materials, das zu Spänen wurde.
Maschinenzeit. Setup plus Zyklus. Der Aufbau wird über die Charge hinweg amortisiert, weshalb sich eine Menge von 10 und eine Menge von 100 selten um den Faktor zehn unterscheiden.
Sekundäroperationen. Entgraten, Gewindeschneiden, Wärmebehandlung, Oberflächenveredelung. Diese werden oft in einem Satz zitiert und sind der häufigste Ort, an dem zwei Zitate auseinanderlaufen.
Inspektion. Erster Artikel, In-Prozess-Prüfungen, endgültig. Bei einem Teil mit knappen Ausschreibungen kann dies einen echten Teil der Kosten ausmachen.
Die Fragen, die den Unterschied offenbaren
Anstatt nach einem Rabatt zu fragen, fragen Sie Folgendes:
*Auf welcher Menge basiert dieser Preis und was ändert sich bei der doppelten Menge?* Ein Lieferant, der nicht sofort antworten kann, hat nicht an Ihre Charge gedacht.
*Ist die Oberflächenveredelung inbegriffen und nach welchem Standard?* „Eloxiert“ ist keine Spezifikation. Typ, Klasse und Farbe bestimmen den Preis.
*Welche Inspektion ist im Stückpreis enthalten und was würde ein vollständiger Maßbericht kosten?* In vielen Angeboten wird ein Stichprobenplan vorausgesetzt. Wenn Sie eine benötigen FAI Bei jeder Charge gehört das von Anfang an in die Nummer.
*Sind Werkzeuge oder Vorrichtungen enthalten und wem gehören sie?* Bei Nachbestellungen ist dies wichtiger als der Stückpreis.
Woher die ehrlichen Unterschiede kommen
Zwei Lieferanten, die dieselbe Zeichnung anbieten, können berechtigterweise aus folgenden Gründen voneinander abweichen:
- Der eine hat die richtige Maschine frei und der andere nicht. Ein Teil, das in einer einzigen Aufspannung auf ein Fräs-Dreh-Zentrum passt, ist tatsächlich günstiger als das gleiche Teil, das in drei Arbeitsgängen gefertigt wird.
- Einer zitiert ein Soft-Jaw-Setup und ein anderer eine spezielle Vorrichtung. Günstiger pro Einrichtung, teurer pro Stück oder umgekehrt.
- Man hat den Toleranzblock wörtlich gelesen und man hat die kritischen Merkmale gelesen. Dies ist die häufigste Ursache für eine große Lücke und es lohnt sich, danach zu fragen, denn so erfahren Sie, wer Ihre Zeichnung gelesen hat.
Signale, auf die es sich zu achten lohnt
Ein Angebot, das mit Fragen eintrifft, ist normalerweise ein besseres Zeichen als eines, das sofort eintrifft. Bei Fragen zur Bezugsauswahl, Gewindebezeichnungen oder Oberflächenstandards hat ein Techniker die Datei geöffnet.
Ein deutlich niedrigeres Angebot, bei dem keine Fragen gestellt werden, spiegelt oft eher eine andere Interpretation der Zeichnung als eine andere Kostenbasis wider. Dieser Unterschied kommt später bei der Inspektion zum Vorschein.
Bevor Sie die Bestellung aufgeben
Vereinbaren Sie drei Dinge schriftlich: Welcher Prüfbericht der Lieferung beiliegt, was passiert, wenn eine Abmessung außerhalb der Zeichnung liegt, und woran die Lieferzeit gemessen wird – Bestelldatum, Zeichnungsgenehmigung oder Zahlung. Die meisten Streitigkeiten, die wir in dieser Branche gesehen haben, gehen darauf zurück, dass einer dieser drei Punkte nie niedergeschrieben wurde.
