You send one drawing to three suppliers and get three very different numbers back. Before assuming the cheapest is cutting corners or the dearest is padding, it is worth understanding what actually goes into the figure.
ما يحتويه سعر الوحدة
يتم بناء سعر القطعة المُشكَّلة من أربع كتل:
مادة. Bar stock or plate, plus the offcut you pay for but never see. A part machined from a 60 mm block that finishes at 40 mm carries the cost of the material that became chips.
وقت الآلة. دورة الإعداد بالإضافة إلى. Setup is amortised across the batch, which is why a quantity of 10 and a quantity of 100 rarely differ by a factor of ten.
العمليات الثانوية. Deburring, tapping, heat treatment, surface finishing. These are often quoted as a lump and are the most common place for two quotes to diverge.
تقتيش. المادة الأولى، الشيكات الجارية، النهائية. On a part with tight callouts this can be a real share of the cost.
الأسئلة التي تكشف الفرق
بدلاً من طلب الخصم، اسأل ما يلي:
*ما هي الكمية التي يعتمد عليها هذا السعر، وما الذي يتغير عند مضاعفة هذه الكمية؟ * المورد الذي لا يستطيع الرد على الفور لم يفكر في الدفعة الخاصة بك.
*هل يتم تضمين تشطيب السطح، وبأي معيار؟ * "الأكسيد" ليس من المواصفات. النوع والفئة واللون كلها تحرك السعر.
*ما هو الفحص المتضمن في سعر الوحدة، وما تكلفة التقرير الكامل الأبعاد؟ * تفترض العديد من عروض الأسعار وجود خطة لأخذ العينات. إذا كنت بحاجة إلى FAI على كل دفعة تنتمي إلى الرقم منذ البداية.
*هل يتم تضمين الأدوات أو التركيبات، ومن يملكها؟ * في الطلبات المتكررة، يكون هذا الأمر أكثر أهمية من سعر الوحدة.
من أين تأتي الاختلافات الصادقة
يمكن أن يختلف الموردان اللذان يقتبسان نفس الرسم بشكل شرعي للأسباب التالية:
- واحد لديه الجهاز المناسب مجانا والآخر لا. إن الجزء الذي يناسب مركز دوران الطاحونة في إعداد واحد يكون أرخص حقًا من نفس الجزء الذي يتم إجراؤه في ثلاث عمليات.
- أحدهما يقتبس إعدادًا ناعمًا والآخر تركيبًا مخصصًا. أرخص لكل إعداد، أو أغلى للقطعة، أو العكس.
- لقد قرأ المرء كتلة التسامح حرفيًا وقرأ الآخر الميزات المهمة. هذا هو السبب الأكثر شيوعًا للفجوة الكبيرة، وهو أمر يستحق السؤال عنه، لأنه يخبرك بمن قرأ الرسم الخاص بك.
إشارات تستحق الاهتمام بها
عادة ما يكون الاقتباس الذي يصل مع الأسئلة علامة أفضل من الاقتباس الذي يصل على الفور. تعني الأسئلة حول اختيار مرجع الإسناد أو وسائل شرح مؤشر الترابط أو معايير الإنهاء أن المهندس قد قام بفتح الملف.
غالبًا ما يعكس عرض الأسعار الأقل بشكل كبير دون طرح أي أسئلة قراءة مختلفة للرسم بدلاً من قاعدة تكلفة مختلفة. يظهر هذا الاختلاف لاحقًا عند الفحص.
قبل تقديم الطلب
وافق على ثلاثة أشياء كتابيًا: تقرير الفحص الذي يأتي مع الشحنة، وماذا يحدث إذا كان البعد يقع خارج الرسم، وما يتم قياس المهلة الزمنية منه - تاريخ الطلب، أو الموافقة على الرسم، أو الدفع. تعود معظم النزاعات التي شهدناها في هذه الصناعة إلى واحدة من هذه النزاعات الثلاثة التي لم يتم تدوينها مطلقًا.
