Wysyłasz jeden rysunek do trzech dostawców i otrzymujesz w zamian trzy bardzo różne liczby. Zanim założymy, że najtańsze jest cięcie narożników, a najdroższe wyściółka, warto zrozumieć, co tak naprawdę składa się na tę liczbę.
Co zawiera cena jednostkowa
Cena części obrobionej składa się z czterech bloków:
Materiał. Półfabrykat lub płyta plus ścinki, za które płacisz, ale których nigdy nie widzisz. Część obrobiona z bloku o średnicy 60 mm, której wykończenie wynosi 40 mm, wiąże się z kosztem materiału, z którego powstały wióry.
Czas maszynowy. Konfiguracja plus cykl. Konfiguracja jest amortyzowana w całej partii, dlatego też ilość 10 i ilość 100 rzadko różnią się dziesięciokrotnie.
Operacje wtórne. Gratowanie, gwintowanie, obróbka cieplna, wykańczanie powierzchni. Są one często podawane jako całość i są najczęstszym miejscem rozbieżności dwóch cytatów.
Kontrola. Artykuł pierwszy, kontrole w trakcie procesu, wersja ostateczna. W przypadku części z ciasnymi objaśnieniami może to stanowić realną część kosztów.
Pytania, które ujawniają różnicę
Zamiast prosić o zniżkę, zapytaj:
*Od jakiej ilości zależy ta cena i co zmienia się przy podwójnej ilości?* Dostawca, który nie może odpowiedzieć natychmiast, nie pomyślał o Twojej partii.
*Czy uwzględnione jest wykończenie powierzchni i w jakim standardzie?* „Anodowane” nie jest specyfikacją. Rodzaj, klasa i kolor – wszystko to wpływa na cenę.
*Jaka kontrola jest wliczona w cenę jednostkową i ile kosztuje pełnowymiarowy raport?* Wiele ofert zakłada plan pobierania próbek. Jeśli potrzebujesz FAI na każdą partię, która należy do numeru od początku.
*Czy w cenę wliczone jest oprzyrządowanie lub osprzęt i kto jest jego właścicielem?* W przypadku powtarzających się zamówień ma to większe znaczenie niż cena jednostkowa.
Skąd biorą się szczere różnice
Dwóch dostawców podających ten sam rysunek może w sposób uzasadniony różnić się, ponieważ:
- Jeden ma wolną maszynę, a drugi nie. Część pasująca do centrum tokarskiego w jednym ustawieniu jest naprawdę tańsza niż ta sama część wykonana w trzech operacjach.
- Jeden podaje konfigurację z miękkimi szczękami, a drugi dedykowane urządzenie. Taniej za zestaw, drożej za sztukę lub odwrotnie.
- Dosłownie przeczytano blok tolerancji i przeczytano cechy krytyczne. Jest to najczęstsza przyczyna dużej luki i warto o nią zapytać, ponieważ informuje ona, kto czyta Twój rysunek.
Sygnały, na które warto zwrócić uwagę
Cytat, który pojawia się z pytaniami, jest zwykle lepszym znakiem niż ten, który pojawia się natychmiast. Pytania dotyczące wyboru układu odniesienia, objaśnień gwintów lub standardów wykończenia oznaczają, że inżynier otworzył plik.
Wycena, która jest znacznie niższa i nie zawiera żadnych pytań, często odzwierciedla inną interpretację rysunku, a nie inną podstawę kosztów. Ta różnica wychodzi na jaw później, podczas kontroli.
Zanim złożysz zamówienie
Uzgodnij na piśmie trzy rzeczy: jaki raport z inspekcji jest dołączony do przesyłki, co się stanie, jeśli wymiar nie będzie zgodny z rysunkiem oraz od czego mierzony jest czas realizacji — data zamówienia, zatwierdzenie rysunku lub płatność. Większość sporów, jakie widzieliśmy w tej branży, ma swój początek w tym, że jeden z tych trzech nigdy nie został spisany.
