Você envia um desenho para três fornecedores e recebe de volta três números muito diferentes. Antes de presumir que o mais barato é cortar custos ou o mais caro é o preenchimento, vale a pena entender o que realmente entra na figura.
O que o preço unitário contém
O preço de uma peça usinada é construído a partir de quatro blocos:
Materiais. Estoque em barra ou chapa, além da sobra que você paga, mas nunca vê. Uma peça usinada a partir de um bloco de 60 mm e com acabamento de 40 mm arca com o custo do material que virou cavaco.
Hora da máquina. Configuração mais ciclo. A configuração é amortizada em todo o lote, e é por isso que uma quantidade de 10 e uma quantidade de 100 raramente diferem por um fator de dez.
Operações secundárias. Rebarbação, rosqueamento, tratamento térmico, acabamento superficial. Freqüentemente, são cotados como um só e são o local mais comum para duas cotações divergirem.
Inspeção. Primeiro artigo, verificações em processo, final. Em uma peça com chamadas estreitas, isso pode representar uma parcela real do custo.
As perguntas que revelam a diferença
Em vez de pedir um desconto, pergunte o seguinte:
*Em que quantidade se baseia esse preço e o que muda com o dobro dessa quantidade?* Um fornecedor que não consegue responder imediatamente não pensou no seu lote.
*O acabamento superficial está incluído e qual é o padrão?* "Anodizado" não é uma especificação. Tipo, classe e cor determinam o preço.
*Qual inspeção está incluída no preço unitário e quanto custaria um relatório dimensional completo?* Muitas cotações assumem um plano de amostragem. Se você precisar de um FAI em cada lote, que pertence ao número desde o início.
*As ferramentas ou acessórios estão incluídos e quem é o proprietário?* Em pedidos repetidos, isso é mais importante do que o preço unitário.
De onde vêm as diferenças honestas
Dois fornecedores que citam o mesmo desenho podem diferir legitimamente porque:
- Um tem a máquina certa gratuitamente e o outro não. Uma peça que cabe em um centro de fresamento-torneamento em uma única configuração é genuinamente mais barata do que a mesma peça feita em três operações.
- Um está citando uma configuração de mandíbula macia e o outro, um acessório dedicado. Mais barato por configuração, mais caro por peça ou o contrário.
- Leu-se o bloco de tolerância literalmente e leu-se as características críticas. Essa é a causa mais comum de uma grande lacuna, e vale a pena perguntar, pois indica quem leu seu desenho.
Sinais aos quais vale a pena prestar atenção
Uma citação que chega com perguntas costuma ser um sinal melhor do que aquela que chega instantaneamente. Perguntas sobre a escolha do ponto de referência, legendas de rosca ou padrões de acabamento significam que um engenheiro abriu o arquivo.
Uma cotação drasticamente mais baixa sem perguntas muitas vezes reflete uma leitura diferente do desenho, em vez de uma base de custos diferente. Essa diferença surge mais tarde, na inspeção.
Antes de fazer o pedido
Combine três coisas por escrito: qual relatório de inspeção vem com a remessa, o que acontece se uma dimensão estiver fora do desenho e a partir de onde o prazo de entrega é medido – data do pedido, aprovação do desenho ou pagamento. A maioria das disputas que temos visto neste setor remonta ao fato de uma dessas três nunca ter sido escrita.
