Вы отправляете один рисунок трем поставщикам и получаете в ответ три совершенно разных номера. Прежде чем предположить, что самое дешевое — это срезать углы, а самое дорогое — это набивка, стоит понять, что на самом деле входит в эту цифру.
Что включает в себя цена за единицу
Цена обработанной детали строится из четырех блоков:
Материал. Слиток или пластина, а также обрезки, за которые вы платите, но никогда не видите. Деталь, изготовленная из бруска диаметром 60 мм и обработанная на 40 мм, несет в себе стоимость материала, превратившегося в стружку.
Машинное время. Настройка плюс цикл. Настройка амортизируется по всей партии, поэтому количество 10 и количество 100 редко отличаются в десять раз.
Вторичные операции. Удаление заусенцев, нарезание резьбы, термообработка, чистовая обработка поверхности. Они часто цитируются как единое целое и являются наиболее частым местом расхождения двух котировок.
Осмотр. Первая статья, текущие проверки, финальная. Для деталей с плотными выносками это может составлять реальную долю стоимости.
Вопросы, которые выявляют разницу
Вместо того, чтобы просить скидку, спросите следующее:
*От какого количества зависит эта цена и что изменится при удвоении этого количества?* Поставщик, который не может ответить сразу, не подумал о вашей партии.
*Включена ли обработка поверхности и в соответствии с каким стандартом?* «Анодирование» не является спецификацией. Тип, класс и цвет влияют на цену.
*Какая проверка включена в цену за единицу продукции и сколько будет стоить полноценный отчет?* Многие предложения предполагают план выборочного контроля. Если вам нужен FAI в каждой партии, которая принадлежит к номеру с самого начала.
*Включены ли в комплект поставки инструменты или приспособления и кому они принадлежат?* При повторных заказах это имеет большее значение, чем цена за единицу продукции.
Откуда берутся честные различия
Два поставщика, цитирующие один и тот же чертеж, могут законно различаться, потому что:
- У одного есть подходящая машина бесплатно, а у другого нет. Деталь, которая подходит для токарно-фрезерного центра за одну установку, действительно дешевле, чем та же деталь, изготовленная за три операции.
- Один цитирует установку с мягкими челюстями, а другой - специальное приспособление. Дешевле за установку, дороже за штуку или наоборот.
- Вы буквально прочитали блок допусков и прочитали критические характеристики. Это наиболее распространенная причина большого разрыва, и о ней стоит спросить, поскольку она расскажет вам, кто читал ваш рисунок.
Сигналы, на которые стоит обратить внимание
Цитата, которая приходит вместе с вопросами, обычно является лучшим знаком, чем та, которая приходит мгновенно. Вопросы о выборе исходной точки, обозначениях резьбы или стандартах отделки означают, что файл открыл инженер.
Цена, которая значительно ниже без каких-либо вопросов, часто отражает другое прочтение чертежа, а не другую базу затрат. Эта разница проявляется позже, при осмотре.
Прежде чем разместить заказ
Согласуйте три вещи в письменном виде: какой отчет о проверке прилагается к поставке, что произойдет, если размер выйдет за пределы чертежа, и от чего будет измеряться время выполнения заказа — дата заказа, утверждение чертежа или оплата. Большинство споров, которые мы видели в этой отрасли, связаны с тем, что один из этих трех никогда не был записан.
