Envías un dibujo a tres proveedores y recibes tres números muy diferentes. Antes de asumir que lo más barato es tomar atajos o lo más caro es acolchado, vale la pena entender lo que realmente entra en la figura.
Qué contiene el precio unitario
El precio de una pieza mecanizada se construye a partir de cuatro bloques:
Materiales. Barra o placa, más el recorte que paga pero que nunca ve. Una pieza mecanizada a partir de un bloque de 60 mm que termina en 40 mm lleva el coste del material que se convirtió en viruta.
Tiempo de máquina. Configuración más ciclo. La instalación se amortiza en todo el lote, por lo que una cantidad de 10 y una cantidad de 100 rara vez difieren en un factor de diez.
Operaciones secundarias. Desbarbado, roscado, tratamiento térmico, acabado superficial. A menudo se citan como un conjunto y son el lugar más común para que dos citas diverjan.
Inspección. Primer artículo, controles en proceso, final. En una pieza con indicaciones estrechas, esto puede suponer una parte real del coste.
Las preguntas que revelan la diferencia
En lugar de pedir un descuento, pregunte lo siguiente:
*¿En qué cantidad se basa este precio y qué cambia al duplicar esa cantidad?* Un proveedor que no puede responder de inmediato no ha pensado en su lote.
*¿Se incluye el acabado de la superficie y con qué estándar?* "Anodizado" no es una especificación. El tipo, la clase y el color influyen en el precio.
*¿Qué inspección se incluye en el precio unitario y cuánto costaría un informe dimensional completo?* Muchas cotizaciones asumen un plan de muestreo. Si necesitas un FAI en cada lote, que pertenece al número desde el principio.
*¿Se incluyen herramientas o accesorios y quién es el propietario?* En pedidos repetidos, esto importa más que el precio unitario.
De dónde vienen las diferencias honestas
Dos proveedores que coticen el mismo dibujo pueden legítimamente diferir porque:
- Uno tiene la máquina adecuada gratis y el otro no. Una pieza que se adapta a un centro de torneado y fresado en una sola configuración es realmente más barata que la misma pieza hecha en tres operaciones.
- Uno cita una configuración de mandíbula blanda y el otro, un dispositivo dedicado. Más barato por configuración, más caro por pieza o al revés.
- Se ha leído el bloque de tolerancia literalmente y se han leído las características críticas. Esta es la causa más común de una brecha grande y vale la pena preguntar, porque le indica quién leyó su dibujo.
Señales a las que vale la pena prestar atención
Una cotización que llega con preguntas suele ser una mejor señal que una que llega instantáneamente. Las preguntas sobre la elección de referencias, indicaciones de roscas o estándares de acabado significan que un ingeniero abrió el archivo.
Una cotización dramáticamente más baja sin hacer preguntas a menudo refleja una lectura diferente del dibujo en lugar de una base de costos diferente. Esa diferencia surge más tarde, en la inspección.
Antes de realizar el pedido
Acuerde tres cosas por escrito: qué informe de inspección viene con el envío, qué sucede si una dimensión queda fuera del dibujo y a partir de qué se mide el tiempo de entrega: fecha del pedido, aprobación del dibujo o pago. La mayoría de las disputas que hemos visto en esta industria se remontan a que una de estas tres nunca fue escrita.
