Invii un disegno a tre fornitori e ricevi tre numeri molto diversi. Prima di dare per scontato che il più economico sia tagliare gli angoli o che il più caro sia riempire, vale la pena capire cosa c'è effettivamente nella figura.
Cosa contiene il prezzo unitario
Il prezzo di una parte lavorata è costituito da quattro blocchi:
Materiale. Barra o piatto, più il ritaglio per cui paghi ma non vedi mai. Un pezzo lavorato da un blocco di 60 mm che termina a 40 mm comporta il costo del materiale trasformato in truciolo.
Tempo macchina. Impostazione più ciclo. L'impostazione viene ammortizzata in tutto il batch, motivo per cui una quantità pari a 10 e una quantità pari a 100 raramente differiscono di un fattore dieci.
Operazioni secondarie. Sbavatura, maschiatura, trattamento termico, finitura superficiale. Questi sono spesso citati come un unico pezzo e sono il luogo più comune in cui due citazioni divergono.
Ispezione. Primo articolo, controlli in itinere, definitivo. In una parte con richiami serrati questa può rappresentare una reale quota del costo.
Le domande che rivelano la differenza
Invece di chiedere uno sconto, chiedi a questi:
*Su quale quantità si basa questo prezzo e cosa cambia al raddoppio di tale quantità?* Un fornitore che non può rispondere immediatamente non ha pensato al tuo lotto.
*È inclusa la finitura superficiale e con quale standard?* "Anodizzato" non è una specifica. Tipo, classe e colore determinano il prezzo.
*Quale ispezione è inclusa nel prezzo unitario e quanto costerebbe un rapporto dimensionale completo?* Molti preventivi presuppongono un piano di campionamento. Se hai bisogno di un FAI su ogni lotto, che appartiene al numero dall'inizio.
*Sono inclusi utensili o attrezzature e chi li possiede?* Per ordini ripetuti questo conta più del prezzo unitario.
Da dove vengono le oneste differenze
Due fornitori che citano lo stesso disegno possono legittimamente differire perché:
- Uno ha la macchina giusta gratis e l'altro no. Un pezzo che si adatta a un centro di fresatura-tornitura in un unico setup è veramente più economico dello stesso pezzo realizzato in tre operazioni.
- Uno sta citando una configurazione a mascella morbida e uno un dispositivo dedicato. Più economico per configurazione, più caro per pezzo o viceversa.
- Uno ha letto il blocco delle tolleranze alla lettera e l'altro ha letto le caratteristiche critiche. Questa è la causa più comune di un grande divario e vale la pena chiederselo, perché ti dice chi ha letto il tuo disegno.
Segnali a cui vale la pena prestare attenzione
Una citazione che arriva con domande è solitamente un segno migliore di una che arriva istantaneamente. Domande sulla scelta del datum, sui richiami delle filettature o sugli standard di finitura indicano che il file è stato aperto da un ingegnere.
Un preventivo notevolmente più basso senza che vengano poste domande spesso riflette una diversa lettura del disegno piuttosto che una diversa base di costo. Questa differenza emerge più tardi, durante l'ispezione.
Prima di effettuare l'ordine
Concordare tre cose per iscritto: quale rapporto di ispezione viene fornito con la spedizione, cosa succede se una dimensione non rientra nel disegno e da cosa viene misurato il tempo di consegna: data dell'ordine, approvazione del disegno o pagamento. La maggior parte delle controversie che abbiamo riscontrato in questo settore risalgono al fatto che uno di questi tre non è mai stato scritto.
