Je stuurt één tekening naar drie leveranciers en krijgt drie heel verschillende nummers terug. Voordat we aannemen dat het goedkoopste het bezuinigen is of het duurste het opvullen is, is het de moeite waard om te begrijpen wat er feitelijk in de figuur zit.
Wat de eenheidsprijs inhoudt
De prijs van een bewerkt onderdeel is opgebouwd uit vier blokken:
Materiaal. Stafmateriaal of plaat, plus het afgesneden stuk waar u voor betaalt maar nooit ziet. Een onderdeel vervaardigd uit een blok van 60 mm dat eindigt op 40 mm draagt de kosten van het materiaal dat spanen werd.
Machinetijd. Opstelling plus cyclus. De setup wordt over de batch afgeschreven. Daarom verschillen een hoeveelheid van 10 en een hoeveelheid van 100 zelden met een factor tien.
Secundaire operaties. Ontbramen, tappen, warmtebehandeling, oppervlakteafwerking. Deze worden vaak als één geheel geciteerd en zijn de meest voorkomende plaats waar twee offertes uiteenlopen.
Inspectie. Eerste artikel, controles tijdens het proces, definitief. Op een onderdeel met krappe callouts kan dit een reëel deel van de kosten zijn.
De vragen die het verschil onthullen
In plaats van om korting te vragen, kunt u het volgende vragen:
*Op welke hoeveelheid is deze prijs gebaseerd en wat verandert er bij een dubbele hoeveelheid?* Een leverancier die niet direct kan antwoorden, heeft niet aan uw partij gedacht.
*Is oppervlakteafwerking inbegrepen, en volgens welke norm?* "Geanodiseerd" is geen specificatie. Type, klasse en kleur beïnvloeden allemaal de prijs.
*Welke inspectie is inbegrepen in de eenheidsprijs, en wat zou een volledig dimensionaal rapport kosten?* Veel offertes gaan uit van een bemonsteringsplan. Als u een FAI op elke batch, die vanaf het begin in het nummer hoort.
*Is gereedschap of opspanning inbegrepen en wie is de eigenaar ervan?* Bij nabestellingen is dit belangrijker dan de eenheidsprijs.
Waar de eerlijke verschillen vandaan komen
Twee leveranciers die dezelfde tekening citeren, kunnen terecht van mening verschillen omdat:
- De een heeft de juiste machine gratis, de ander niet. Een onderdeel dat in één keer op een frees-draaicentrum past, is echt goedkoper dan hetzelfde onderdeel in drie bewerkingen.
- Eén citeert een opstelling met zachte kaken en één een speciaal armatuur. Goedkoper per opstelling, duurder per stuk, of andersom.
- Men heeft het tolerantieblok letterlijk gelezen en men heeft de kritische kenmerken gelezen. Dit is de meest voorkomende oorzaak van een grote kloof, en het is de moeite waard om ernaar te vragen, omdat het u vertelt wie uw tekening heeft gelezen.
Signalen die de moeite waard zijn om op te letten
Een offerte die met vragen binnenkomt, is meestal een beter teken dan een offerte die direct binnenkomt. Vragen over de datumkeuze, schroefdraadaanduidingen of afwerkingsnormen betekenen dat een ingenieur het bestand heeft geopend.
Een offerte die dramatisch lager is zonder dat er vragen worden gesteld, weerspiegelt vaak een andere lezing van de tekening dan een andere kostenbasis. Dat verschil komt later, bij inspectie, naar voren.
Voordat u de bestelling plaatst
Spreek drie dingen schriftelijk af: welk inspectierapport er bij de zending hoort, wat er gebeurt als een afmeting buiten de tekening valt en vanaf wat voor doorlooptijd wordt gemeten: besteldatum, goedkeuring van de tekening of betaling. De meeste geschillen die we in deze branche hebben gezien, zijn terug te voeren op het feit dat een van deze drie nooit is opgeschreven.
