غالبًا ما يطلب المشترون القادمون من شركات الصب أو الحقن من مورد الآلات الحد الأدنى لكمية الطلب ويتفاجأون بالإجابة.
عادة لا يوجد حد أدنى صعب
التصنيع لا يتطلب العفن. لا توجد أداة مكونة من خمسة أرقام لإطفاء الدين قبل ظهور الجزء الجيد الأول. ولهذا السبب فإن معظم موردي الآلات، بما فيهم نحن، سيقتبسون كمية واحدة.
ما يوجد بدلاً من ذلك هو الإعداد: البرمجة، والتثبيت، واختيار الأداة، والمقالة الأولى. هذه التكلفة حقيقية، وهي موزعة على أي كمية تطلبها.
كيف يتصرف المنحنى في الواقع
بالنسبة للجزء النموذجي المشكل آليًا، ينخفض سعر القطعة بشكل حاد من 1 إلى حوالي 10، وبشكل معتدل من 10 إلى حوالي 100، ثم يتسطح. وبعيدًا عن بضع مئات من القطع، تأتي التخفيضات المتبقية من تغييرات العملية - التركيبات المخصصة، وتغذية القضبان، والتشغيل دون مراقبة - بدلاً من نشر الإعداد.
هذا الشكل له نتيجة عملية: فالقفز من قطعة واحدة إلى خمس قطع غالبًا ما يكلف القليل جدًا. إذا كنت تقوم بإعداد نماذج أولية وتعتقد أنك قد تكررها، فإن طلب مجموعة صغيرة بدلاً من قطعة واحدة غالبًا ما يكون أرخص تأمين متاح.
حيث لا يظهر الحد الأدنى
بعض المواقف تنشئ أرضية:
- تخزين المواد. إذا لم يتم الاحتفاظ بالسبائك أو القسم الخاص بك، فيمكن أن يحدد الحد الأدنى للشراء في المطحنة الكمية.
- التشطيب بالاستعانة بمصادر خارجية. عادةً ما يكون لخطوط الأنودة والطلاء حد أدنى لرسوم الدفعة. قد يتم شحن سلسلة من ثلاثة أجزاء كما لو كانت ثلاثين.
- المعالجة الحرارية. نفس المنطق - يتم احتساب وقت الفرن بواسطة الحمل.
إذا كان الجزء الخاص بك يحتاج إلى أي من هذه العناصر، فاسأل على وجه التحديد ما إذا كان الحد الأدنى للتشطيب هو الذي يدفع السعر. في بعض الأحيان، يكون طلب كمية أكبر قليلًا أرخص في المجمل من طلب كمية أقل.
تكرار الأوامر حيث المال
يجب أن يكون الترتيب الثاني لنفس الجزء دائمًا أرخص من الأول، لأن البرمجة والتركيبات موجودة بالفعل. إذا اقتبس لك أحد الموردين نفس سعر الوحدة في أمر متكرر دون أي تغييرات، فهذا سؤال عادل يجب طرحه.
اسأل في البداية: ما هو سعر التكرار، وما هي مدة احتفاظك بالبرنامج والتجهيزات؟ إن المورد الذي يحتفظ بها نيابةً عنك يستحق أكثر من المورد الذي يكون أرخص بنسبة قليلة في المائة في الجولة الأولى.
نصيحة عملية للطلب الأول
اطلب الكمية التي تحتاجها بالإضافة إلى بدل صغير، واطلب كسر السعر عند كميتين أو ثلاث حتى تتمكن من رؤية المنحنى، وتأكد من السعر المتكرر. تخبرك هذه الأرقام الثلاثة عن قاعدة تكلفة المورد أكثر من أي قدر من التفاوض على الرقم الأول.
